刺梨来源于贵州山区,虽然营养价值高,但因当地产品研发以及生产加工技术欠缺,一直都无法发挥其最大的价值。当初,王老吉在接到帮扶任务后,抓住了健康消费的大趋势,第一步便是在保留刺梨自身的富含维 c 的品质外,更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终,刺柠吉产品主打 " 维 c" 概念符合健康消费的需求,在市场上具备差异化优势,对消费者也有足够的吸引力。今年以来,王老吉刺柠吉深挖潮生活内核、深度绑定多元消费场景,持续探索营销新玩法,以“四两拨千斤”的营销手段,有力撬动营销传播流量。

用差异化内容精准投放,刺柠吉与消费者建立更深厚的情感联结

伴随消费转型升级,饮品行业迎来了大健康时代,打造健康饮品已然成为趋势。而刺梨不仅有着丰富的天然维c,还蕴含着大量有助抗衰老和抗癌作用的sod(超氧化物歧化酶),是植物健康饮料的上乘果品。清爽的口感,清新的包装,健康的标签,让人耳目一新,打破了品牌给大众的传统印象。在当下快节奏的生活中,不少人被工作、生活压得喘不过气,避免不了需要应对不同的难题。刺柠吉维c加持,安心守护,从容应对生活各种挑战。

用差异化内容精准投放,刺柠吉与消费者建立更深厚的情感联结

从如今的市场表现来看,刺柠吉能够突围其实前提还是在产品本身,产品往往就是好的广告,在传播过程中,王老吉刺柠吉向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品diy等消费场景深度绑定,所以王老吉刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。从深山野果到走向世界,刺柠吉的成功源于企业在乡村振兴战略下的创新尝试。其以贵州当地特产刺梨为基础,结合创新型国企王老吉的品牌赋能,通过深刻洞察行业趋势和消费者需求,因地制宜地打造了潜力巨大的地方品牌。

用差异化内容精准投放,刺柠吉与消费者建立更深厚的情感联结

从品牌“立圈”到“破圈”,刺柠吉用“先立后破”的战术思维,成功触达更多目标受众群体。事实证明,刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势,引发大众关注。根据年轻消费者的消费习惯,王老吉刺柠吉充分打开了思路,通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对尊龙官方平台的旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。